• strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 0.
• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Если вы не позаботитесь о своих клиентах, о них позаботятся ваши конкуренты

Привычный алгоритм работы больше неэффективен?

Рядовые менеджеры, как правило, используют в своей работе простой и эффективный алгоритм, который включает в себя звонки и рассылки.

На первом этапе выясняется, интересно ли предложение оппоненту, затем высылается коммерческое предложение, а через несколько дней посредством второго звонка выясняется готовность адресата к сотрудничеству. Методы поиска клиентов с помощью интернет-ресурсов пока распространены мало.

Но для эффективного современного развития компании такого подхода недостаточно. В условиях повышенной конкуренции клиенты практически никогда не приходят сами, их необходимо искать и с ними необходимо грамотно работать.

Если этого не делать, то более предприимчивые клиенты вскоре займут на рынке лидирующие позиции. Поэтому поиск клиентов в интернете - это одна из наиболее многообещающих линий расширения клиентского круга.

Разработка новейших систем поиска потенциальных клиентов становится определяющей частью успешного развития бизнеса. Поиск клиентов - часть стратегии развития.

Поиск клиентов через интернет или традиционные методы?

Интернет - это прогрессивная сфера, которая открывает большие возможности для поиска потенциальных клиентов. Основное достоинство этого средства - его бюджетность и разносторонняя направленность.

В интернете присутствует самая разнообразная аудитория, среди которой любая компания сможет найти свих клиентов. Поиск клиентов в интернете не только обойдется значительно дешевле всех прочих методов, но и может оказаться существенно более эффективным.

Конечно, можно придерживаться традиционных методов, таких как:

• Холодные звонки;
• Личные звонки;
• Директ-мейл;
• Партнерские продажи;
• Размещение рекламы в печатных СМИ;
• Работа по рекомендациям;
• Выставки;
• Участие в форумах и профессиональных сообществах.

Но если совершить несложные арифметические расчеты, то станет очевидно, что поиск клиентов в интернете оказывается выгоднее и экономичнее. Например, если в организации работает 3 менеджера, которые совершают 40 звонков в день, то на обеспечение их работы необходимо более 60 000 рублей.

Это сумма без учета стоимости обучения каждого менеджера. Поиск потенциальных клиентов через интернет обходится значительно дешевле, а также позволяет заранее рассчитывать расходы, управляя эффективностью поиска.

Привлечение клиентов через интернет для компании

Сегодня большинство людей разыскивает необходимые им товары и услуги именно в интернете. Поэтому продвижение в интернете - это самый простой способ достичь контакта с потенциальными клиентами, которые готовы приобрести товары и услуги.

Первый и самый очевидный способ, как найти клиентов в интернете - это создать сайт компании. При этом необходимо учесть, что продвижение сайта обходится в несколько раз дешевле, чем традиционная работа менеджера или прочие способы рекламы.

При этом сайт вовсе недолжен быть многостраничным. Сайта-визитки вполне может быть достаточно на первых порах. Для создания сайта не обязательно иметь собственного веб-специалиста, так как эту работу можно доверить сторонней компании.

Как искать клиентов в интернете мернеджеру по продажам?

Можно воспользоваться интернет-справочниками и базами данных для поиска компаний, которые могут быть заинтересованы в предоставляемых услугах. Начать поиск потенциальных клиентов можно с собственного города, а затем увеличивая поле деятельности.

Доски объявлений в интернете - еще один способ, как найти потенциальных клиентов. Аудитория в интернете приближается к телевизионной, а стоимость рекламы в интернете значительно ниже, чем на телевидении. Поэтому, чем больше объявлений - тем больше шансы расширить клиентский круг.

Социальные сети - современный способ, раскрывающий множество путей, как привлечь клиентов в интернете. Создание тематической группы, в которой можно продвигать свои услуги, - это отличный способ, как привлечь потенциальных клиентов через интернет, не прилагая никаких дополнительных усилий.

Задача менеджера в этом случае - приглашать пользователей в группу, наполнять её интересным контентом и продвигать в социальной сети. Размещение интересных видео- и фотоматериалом может значительно повысить интерес аудитории к организации, которая их размещает.

Выгода от поиска клиентов в интернете

Отказываясь от невыгодных каналов продвижения и поиска клиентов, организация может сократить существенное количество финансовых средств, которые можно использовать для повышения эффективности поиска клиентов в интернете.

Количество пользователей в интернете растет с каждым днем. Здесь присутствуют практически все группы и аудитории. Поэтому найти клиентов в интернете сегодня не просто реально, а более чем реально.

Ни для кого не секрет, что многие из продвинутых пользователей интернета пытали счастье на ниве копирайтинга.

Все помнят уроки литературы, сочинения по пройденной тематике, пытаются заработать своими школьными знаниями, будучи уверенными, что копирайтинг – это не что иное как написание сочинений на заданную тему.

И все же даже у талантливого копирайтера на личном сайте или в работе с клиентом серьезный заработок случается далеко не всегда: многие разочаровываются от длительного сидения за клавиатурой, других не устраивает цена за работу, а третьи просто не могут найти долгожданного щедрого клиента.

В начале своей работы во фрилансе я тоже разочаровано смотрела на биржевые цены и также как и многие другие копирайтеры мечтала о щедром заказчике. В один момент мне повезло: нашелся клиент, для которого я писала за «хорошую» цену и через полгода просто млела от заработанных первых ста долларов, которые с гордостью держала в руках.

Сегодня, вспоминая те расценки и заработки, я улыбаюсь: и финансовая сторона, и работа тогда, совсем отличаются от того, что сегодня можем получить друг от друга и я, и мой клиент.

Что можно посоветовать начинающим зарабатывать во фрилансе? Советов можно давать много, но самым главным умением, которому надо обязательно научиться, это умение найти заказчика. Хорошо если работа с ним окажется долгосрочной. Именно это я и считаю копирайтерским успехом номер один.

Где найти клиента или с чего начать

Где же найти копирайтерское счастье, как показать заказчику, что цена на работу высококлассного копирайтера, коим мы являемся, вполне оправдана?

Способ первый: «Клиент находит исполнителя самостоятельно»

Такой способ заполучить клиента очень редкий. В моей практике такое случилось однажды: клиентка нашла меня по статьям в поисковой выдаче. Статьи были опубликованы на личном сайте и рассказывали о бесфосфатной химии.

Так появилась заказчица с интернет-магазином французской безфосфатной химии, для которого надо было сменить практически весь контент.

Вывод: если у вас есть свой личный сайт или страница в ЖЖ, пишите также интересно, с огоньком, профессионально. Этим мы зарабатываем авторитет и «набиваем» руку в написании текстов (пользу от практических занятий еще никто не отменял).

Способ второй: «Заказчики с биржи копирайтинга»

Этот способ заключается не в ожидании пока клиент «клюнет» на наше волшебное резюме с фразой «готова работать за 0,5 доллара за 1000 знаков без пробелов».

Зарегистрировавшись на бирже, переходите в раздел с предложением работы и начинайте самостоятельно искать интересные предложения. Надо отметить, что самыми высокооплачиваемыми темами будут техническая, а также финансовая и строительная тематики.

После того, как найдено подходящее предложение, очень важно связаться с заказчиком и правильно себя предложить.

Год назад мне понадобился штат копирайтеров и, приняв несколько десятков резюме, сейчас я уже могу назвать список самых распространенных фраз, которые на корню убивают интерес заказчика и заставляют сразу закрыть портфолио без каких-либо эмоций.

• Готова работать за о,… доллара
• Готова к сотрудничеству, не пожалеете… Мой скайп, почта
• Выполню любое задание быстро

Это фразы, которые можно использовать, но только в контексте.

Что я предлагаю написать в своем аккаунте на бирже или в сообщении заказчику?

• Смело предлагайте весь перечень своих услуг, подчеркивая их уникальность.
• Даже если у вас есть портфолио, не отправляйте заказчика просматривать его самостоятельно, постарайтесь пообщаться с ним или в переписке, а еще лучше по скайпу и вместе обсудите все пункты портфолио, обоснуйте цену каждой услуги. Важно сразу описать пакет услуг, которые на бирже мало кто предлагает.

Приведу пример своего пакета услуг:

1. При необходимости подбор ключевых слов по тематике, их распределение на статьи.
2. Профессиональный подход к каждой статье: уникальность 100%, без рерайта.
3. Внедрение в текст, как одиночных ключевых слов, так и наборы из множества однородных ключей (10-40 шт. примеры работ прилагаются)
4. При необходимости глубокий рерайт, проверка в двух сервисах (Адвего, Текст.Ру) с итогом 100% уникальности.
5. Создание уникальных картинок, иконкографики по теме статьи.
6. Дополнительные услуги по размещению текстов в админке сайта, форматирование включено.
7. Цена на пакет предполагает скидку в размере от 2 до 5%.

Почти во всех случаях сотрудничества я продаю клиенту этот пакет: это удобно клиенту и выгодно мне.

Еще одной ошибкой новичков является настойчивое предложение услуг. Чаще всего такие действия воспринимаются как назойливость, хотя в двух случаях из десяти этот прием может и сработать. Как говорят смелость города берет… Но я ни одному своему ученику не посоветую такого способа презентации.

Работа появилась, и клиент хочет мелких услуг? Ни в коем случае не отказывайтесь от простой рутинной работы.

Почему? Все просто: так мы обретаем бесценный опыт, постигаем многие секреты копирайтинга или контент-менеджмента. После таких практикумов можно подумать и о повышении цен на свои услуги, но часто заказчик сам замечает ваши старания и подымает ставки.

Но в тоже время не стоит браться за все то, что встречается в сети, разговор идет о ваших постоянных клиентах. В противном случае выбирайте интересные для себя темы, развивайтесь, даже работая на кого-то.

Способ третий: «Социальные сети»

Хоть и не очень популярный, но очень действенный способ найти клиента. В любой социальной сети вы сможете найти группы, в которых «тусуются» копирайтеры.

Особенно много таких сообществ ВКонтакте и Фейсбуке. Это особенные «биржи», где ребята делятся своим опытом и даже предупреждают друг друга о неблагополучных заказчиках.

Этот способ самый надежный для новичков: в таких сообществах и от ошибок предостерегут, и комиссии со своего заработка отчислять никому не надо. В социальных группах общение с клиентом идет без посредников, в отличие от бирж, где клиент и исполнитель общаются через третьи руки.

Способ №4: «Активный поиск»

Этот способ используют копирайтеры с опытом, уверенные в том, что они предлагают. Если вы хорошо знаете, например, медицинскую тематику (или любую другую), набираете в поисковой строке несколько тематических запросов и начинайте заходить в гости на сайты из первой 20-ки выдачи.

Обычно на любом сайте есть форма обратной связи, куда и можно отправить свое коммерческое предложение. Как его составить — тема уже совсем другого разговора.

Итак, дорогие коллеги, я надеюсь, что вы используя хоть один из предложенных способов, найдете своего золотого клиента!

Желаю неизменного благополучия в ваш дом и удачи в любимом деле!

Всегда ваша Елена Скопич

Поиск новых клиентов может быть не только сложным, но и разочаровывающим занятием. Любой стартапер знает, каково это тратить свое время и прилагать множество усилий, пытаясь найти клиентов. Каждому успеху предшествует ряд возможных неудач.

Но совсем не обязательно, чтобы так было всегда. Мы хотим предложить вам несколько способов поиска потенциальных клиентов и взаимодействия с ними, которые вы найдете не только эффективными, но и простыми в использовании. Продвижение товаров и услуг – важнейшая часть бизнеса и заниматься ей нужно регулярно, однако, вам это должно доставлять удовольствие. Помните, что если вы сами получаете удовольствие от раскрутки вашего бизнеса, вам будет проще создать позитивное впечатление о себе и о вашей компании при общении с клиентами.

1. Научите их чему-то новому

У вас есть несколько вариантов в зависимости от ваших возможностей: наилучшим вариантом будет объединить усилия с другими профессионалами из вашей области и проводить различные курсы и тренинги – нет ничего эффективней прямого общения с потенциальными клиентами. Но и онлайн можно сделать немало: делитесь полезными знаниями в LinkedIn, выкладывайте презентации на SlideShare или ведите блог, предлагая читателям полезные советы и уроки.

Один из многочисленных Wix-семинаров в Нью-Йорке

2. Дарите ваши товары на мероприятиях

Если вы занимаетесь продвижением конкретного продукта и хотите привлечь аудиторию, самым эффективным способом будет раздача бесплатных образцов и подарков во время крупной промо-акции.

Найдите организацию или event-менеджеров, которым было бы интересно заняться проведением подобного мероприятия или лекции. Им это поможет развлечь публику, которая будет только рада получить бесплатно вашу продукцию, а вам обеспечит общение с целевой аудиторией в неформальной обстановке, где люди не будут чувствовать, что их принуждают к покупке, и будут рады попробовать что-то новое.

Вы также можете предоставить ваш товар по значительной скидке для массовых мероприятий, проводимых крупными компаниями. Немедленная прибыль будет значительно меньше, зато ваш логотип и продукт увидят сотни (если не тысячи) новых потенциальных клиентов.

3. Напишите письмо, которое захочется прочитать

Если в письме нет полезной или развлекательной информации, скорее всего его отправят в спам. Но если вы сумеете , написав что-то интересное или смешное, это сможет послужить толчком для совершения покупки в вашем магазине или дальнейшего распространения присланной вами информации.

Возьмем, к примеру, Wine Mine , винный магазин в Окленде, штат Калифорния. Эта компания создала свой сайт при помощи конструктора . Их еженедельная рассылка содержит много интересной информации о новых сортах вин, поступивших в продажу, забавное описание предстоящих дегустаций, а также шутки и анекдоты по теме. Такой тип письма – именно то, что пользователи хотят найти в своем ящике: короткий, информативный, а главное ценный контент.

Вы можете воспользоваться этими замечательными , которые помогут вам создать максимально персонализированное письмо.

Не забудьте добавить форму подписки на ваш Wix-сайт

4. Будьте добры

Согласно исследованиям , каждая вторая крупная компания в России имеет свой благотворительный бюджет и тратит на благотворительность от 11 до 17% чистой прибыли. Это еще не значит, что благотворительная деятельность зарезервирована исключительно для крупных игроков. Не стоит думать, что вам необходимы какие-то сумасшедшие денежные средства. Вы можете быть уверены в том, что любая, даже символическая сумма, помноженная на количество новых клиентов, привлеченных вашей социальной деятельностью, пойдет на пользу любой благотворительной организации.

Более того, благотворительная деятельность поможет вашему бизнесу сформировать положительный имидж и укрепить доверие клиентов. Люди высоко ценят добрые поступки, поэтому занятие благотворительностью, безусловно, расположит к вам потенциальных клиентов. Уж не говоря о самоудовлетворении и настоящем удовольствии, вытекающими из совершения доброго дела.

Благотворительная деятельность улучшит имидж вашего бренда.

5. Стикеры на помощь

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога. Сегодня мы поговорим с вами о том, как найти заказчика, чтобы продать сайт. На то, чтобы научиться делать красивые порталы нужно время. Если вы не видите отдачи, то навряд ли вам хватит запала, чтобы довести начатое до конца. Поэтому лучше не трудиться в стол, а начать получать с них прибыль как можно раньше.

О великих людях и ваших стремлениях

Никто из великих людей не знал точно станет ли он знаменитым и уж точно мог только мечтать о том, что его имя войдет в историю.

Эсти Лаудер родилась седьмым ребенком. К тому моменту пятеро ее братьев и сестер умерли из-за невыносимых условий. Единственное, что у нее было – несколько рецептов косметики, доставшихся от дядюшки. Могла ли она быть уверена, что сможет зарабатывать на них 2 миллиарда долларов в год и стать основательницей огромной корпорации, названной в ее честь?

К концу 90-ых 20 000 человек, работающей в скромной компании Билла Гейтса стали миллионерами.

Соичиро Хонда не взяли на работу в Тойота. Он долгое время горевал, искал другие варианты, а потом начал собирать мотоциклы, чтобы хоть как-то прокормиться. Он делал это, чтобы хоть как-то выжить, а в итоге стал известным по всему миру.

Все эти люди просто жили и выполняли определенные действия, реализовали планы. Учились и постигали все в процессе работы. Их всех объединяют стремления и действия, а не умения или мечты. Если вы жаждите чего-то большего, то необходимо приступать к выполнению, а не грезить и успокаивать себя мыслью, что вы не готовы.

О том, когда начать

Возможно, сейчас вам кажется, что у вас недостаточно сил для поиска клиентов. Вы не сможете справиться с заказом. На самом деле – вы готовились к этому моменту всю жизнь. Именно сейчас самое время для того, чтобы начать реализовывать задумку. Начните писать собственную историю восхождения уже сейчас. Шаг за шагом и вы достигните цели.

Откажитесь от лени, отговорок, страха.

Откладывая все на завтра вы усложняете процесс. Вы тратите время. Возможно, еще один день, и вы упустите свое счастье, отдадите эту нишу более молодым и активным. Тем, у кого хватит сил, настойчивости и упорства.

Сейчас, особенно в маленьких городах, не так много предложений по созданию сайтов, но они уже есть. Если вы продолжаете лениться, то обрекаете себя быть вторым. Вы хотите отдавать потенциальных заказчиков и свой доход более активным людям? Не думаю.

Я смотрю на работу крупных корпораций и нередко вижу невероятные косяки, о которых можно узнать в первой попавшейся книге по дизайну. И тем не менее, эти компании работают и зарабатывают, имеют множество клиентов и способны содержать персонал. Что им до моего мнения? Вам тоже может быть все равно!

О том, как наверняка достичь успеха на этом поприще

Самая важная составляющая успеха – желание. И скажу откровенно, его невозможно поддерживать, если вам не платят. Это просто глупо! Знаете, что отличает нормальных людей от тех, кто верит в книги из серии «Захоти, помечтай, получи»?

Нам проще заработать, чем тратить время на мечты!

Можно миллион раз смеяться над мотивирующими книгами и это будет правильно. Все они действуют не так долго, как хотелось бы. Вы тратите драгоценное время не на то!

Чтобы продлить эффект – необходимо видеть результат. Если вы грезите о больших успехах, то придется учиться и совершенствоваться. Чтобы зарабатывать большие деньги необходимо быть неглупым парнем (или девушкой).

Зачем я буду стараться, если далеко не факт, что получу за это деньги? Вы собираетесь работать для продажи. Чем лучше ваш проект реализует задуманное – тем лучше. Учиться продавать можно бесконечно. Всегда есть куда расти.

Благо, ниша разнообразная. Кто-то готов купить проект похуже, но и заплатит меньше, а кому-то подавай тренды. И заказчики понимают, что за эти знания придется платить.

Но, чтобы вашу работу захотели оплачивать, надо с чего-то начинать. Вам нужно иметь портфолио. Обязательно свяжите себя обязательствами, выработайте к себе требования! Многие их тех, кто искренне заинтересован темой не дойдет до завершения первого проекта. Станет скучно, неинтересно, лень.

Дополнительный заработок необходим только вам, но все мы люди. Пока вы до конца не верите в то, что это реально. Но скажите, готовы ли вы будете упустить проект, если кому-то пообещали?

О том, как найти проект новичку

Где найти заказчика на сайт новичку? Поищите государственные учреждения, которые не могут позволить себе электронный ресурс и предложите свои услуги. Ими могут стать приюты для животных, пункты сбора помощи, детские дома, школы. Сделайте для них сайт безвозмездно. Таким образом вы возьмете на себя ответственность, сделаете благое дело и получаете уникальную информацию, которая понадобится при разработке, а также опыт и портфолио.

Вложений потребуется минимум: хостинг таймвеб (www.timeweb.ru ) при годовой оплате стоит чуть меньше 1300 рублей, при этом вам подарят домен. Дизайн, если вы не хотите с связываться с обучением, обойдется тысяч в 5. Быть может, вы найдете такого же новичка, как и вы. Он тоже согласится выполнить проект на благотворительной основе. Либо видоизмените какой-нибудь симпатичный бесплатный шаблон. Тексты можно написать самому. Поверьте, у вас получится, стоит только начать.

Вы вложите минимум средств, но получите опыт. Вы не сможете обмануть людей, которым пообещали и научитесь общаться с заказчиками.

О том, как искать клиентов

Несколько подобных проектов можно сложить в портфолио, а затем создать собственный сайт, на котором просто будут выложены ваши контакты и эти примеры. Честно говоря, отдача с такого портала будет не большая. Предложений в интернете миллион и выбиться в люди будет совсем не просто.

Большие корпорации заказывают проекты от таких же крупных веб-студий, а маленьким фирмам не до того, чтобы лазить по интернету и тратить на рекламу деньги.

Как же тогда быстро и гарантированно найти клиентов? Предлагайте свои услуги.

Я рекомендую вам создать собственный региональный портал-портфолио с предложением, ориентированным на ваш город. Вы гарантируете полное сопровождение. Вы беретесь не только разработать, но и довести ресурс до ума. Встречайтесь с клиентами, общайтесь и реализуйте их мечты. Они обязательно будут советовать вас друзьям и знакомым.

О том, как находить чаще

Вы запускаете вирус. Сайт уже функционирует. Портфолио есть. Но вы продолжаете повышать собственные шансы на победу общаясь с новыми клиентами. Ходите по небольшим фирмам. Их даже в небольших городках каждый день открывается целая куча. Одно новое знакомство в день – это 365 каналов в год.

За пять лет их накопится уже 1825! Это целая база. Учитывая, что в течении недели человек общается как минимум с десятью людьми, то у вас появляется 182 500 шанса! Допустим, вы понравились потенциальному заказчику, но по финансовым обстоятельствам он не хочет с вами работать. Кто мешает ему в дружеском разговоре, когда речь заходит о строении сайтов, дать ваш контакт нужным людям? Случайно оставленная визитка принесет вам прибыль!

Усилия всегда вознаграждаются. Ничто не проходит просто так.

Однажды, я сидел с женой в салоне красоты, мы все вместе болтали о том, о сем. И случайно разговорились на тему сайтов. Девушка понимала, что у нее не хватит денег заказать сайт, на котором она хотела выставить информацию о собственных услугах. Я сразу подумал, что ей это не нужно, а потому начал советовать Wix (www.wix.com — бесплатный конструктор сайтов). «Фу, викс, это же бесплатно, наверняка лажа какая-то» — фыркала девушка, которая вообще ничего не понимала в строении, откуда у нее взялось такое суждение мне до сих пор неясно. В итоге я убедил ее попробовать.

Я совсем забыл о произошедшем. Так как был твердо убежден, что даже если она попробует, то потом будет рекомендовать всем своим именно викс, а не мои услуги. Но, она позвонила уже через месяц. Нашла мой номер через жену. Благодарила за помощь, сказала, что у нее появились свои клиенты, которые хотят делать ногти именно у нее и в этом почему-то она видит мою заслугу.

Также она упомянула, что нередко у нее спрашивают о том, как она догадалась до создания собственного сайта. После восторженного рассказа многие клиенты начинают интересоваться именно моими услугами и разработкой более серьезного проекта.

Удивительно, но от нее приходят часто, а суммы проектов удивляют.

Не стоит сидеть на диване в ожидании счастья. Даже Емеле, который сидел на печи, в какой-то момент жизни пришлось закинуть удочку и поймать щуку.

Как видите, в своей статье я использовал цитаты из книги Стивена Кови Семь навыков высокоэффективных людей . Хорошая и очень познавательная книга. Настоятельно рекомендую к прочтению.

Подписывайтесь на мой блог и узнавайте, как создавать крутые сайты, которые будут продаваться. Улучшайте собственные навыки, получайте реальную выгоду и поддерживайте в себе запал, который так необходим для воплощения мечты!

Доброго дня, дорогие мои! Рада вас вновь приветствовать в нашей Академии, где рождаются и развиваются таланты.

Но быть талантливым и голодным - это не очень здорово, поэтому для копирайтера поиск клиентов в Интернете жизненно важен.

Кто еще не знает, как и где искать заказчиков на продающие тексты ? Может быть, вы вообще об этом даже не задумывались?

Давайте менять ситуацию!

Изучайте новый урок в формате видео или в текстовом формате.

4 направления по поиску новых клиентов в Интернете напрямую

Знаю, что многие из вас работают на закрытых или открытых биржах. И о том, чтобы искать заказчиков на статьи напрямую, даже не помышляют.

Почему, как вы считаете?

Кто-то боится, кто-то не знает, как этого делать. А кто-то в принципе об этом и не задумывался. Поэтому сегодня предлагаю вам не просто задуматься, но и попробовать что-то новенькое. Суть в том и состоит, чтобы помочь вам выйти на новый уровень, заняться личным маркетингом.

Я выделяю 4 основных направления , как и где копирайтеру найти клиентов в Интернете.

• Сайты компаний

То есть сайты различных предприятий. Это могут быть абсолютно любые компании: коммерческие, какие-то компании веб-студий, компании по созданию контента, то есть все, что связано с сайтами-продавцами.

• Сайты инфобизнесменов

Сюда мы включаем в первую очередь лендинги, где можем найти контакт продавца. И еще отдельные сайты инфобизнесменов, где они презентуют себя как тренеры, коучи, психологи.

• Интернет-магазины

Тоже сайты-продавцы, только с небольшими специфическими особенностями, которые нужно понимать, если вы собрались искать клиентов на тексты именно среди интернет-магазинов.

• Блоги

Многие сейчас ведут блоги, в т. ч. и корпоративные, личные. Это одно из перспективных направлений по поиску постоянного заработка, постоянных клиентов.

А теперь пошагово разберем, как именно искать клиентов в Интернете.

Шаг 1. Уточнение ключевых слов

К примеру, вы хотите найти клиентов по тематике «Организация праздников ».

Для начала составим список ключевых слов, которые помогут вам найти заказчика напрямую.

Отправляемся на wordstat.yandex.ru - один из моих любимых и удобных сервисов. Кому удобнее пользоваться подбором ключевых слов в гугле - вперед в гугл 🙂

Начинаем составлять этот список с нуля. Наша задача - найти сайты-визитки компаний, которые предлагают организацию праздников. Именно они станут нашими ключевыми клиентами.

Практика:

В вордстате я ввела запрос «организация праздников» и получила огромный список слов .

Вычеркиваем из этого списка фразы типа «план организации праздника», «бизнес-план организации праздников». То есть оставляем только те запросы, которые имеют нужную нам смысловую нагрузку.

Это могут быть: «агентство по организации праздников», «организация детских праздников», «организация праздников 8 Марта». Могут быть географические: «организация праздников Москва».

Выделяем те слова, которые нам подходят. Именно с ними мы с вами будем пытаться найти новых перспективных заказчиков.

Шаг 2. Проверка ключевых слов

Поиск клиентов в Интернете набирает обороты 🙂 Начинаем проверку ключевых слов.

Берем первую фразу.

Желательно, чтобы это была не фраза «организация праздников». Хотя можно и с ней поработать. Но чаще всего по таким высокочастотным запросам (то есть с большим количеством запросов) в топ находятся компании, которые вряд ли захотят воспользоваться вашими услугами. Они обычно платят очень много денег за продвижение и у них уже целый штат специалистов.

Берите уточненные фразы. Например, «организация детских праздников» . Они более продуктивны именно с точки зрения поиска постоянных заказчиков на тексты.

Шаг 3. Проверка сайтов «на вшивость»

Дело в том, что далеко не каждый сайт годится нам в клиенты.

Очень часто сайты из первой десятки уже кому-то платят за продвижение. Даже если это низкочастотные запросы, обычно уже кому-то платят.

Нам с вами более интересны сайты на 2-5 страницах.

Но перед тем как записывать сайт к себе в клиенты, убедитесь, что этот сайт жив →

• Посмотрите последнюю дату обновления

Это можно сделать по новостям или по знаку копирайта. Если там знак копирайта 2007, то вероятность того, что на этот сайт заходили после 2007, очень мала.

Изучите текстовое наполнение сайта. Если стоит дата прошлого года, а половина страниц не заполнена, то велика вероятность, что ресурс уже заброшен, хотя домен и продлевают.

• Обратите внимание на количество рекламы

Чем больше сторонней рекламы не сайте, тем больше вероятность того, что это не сайт-продавец, а сайт, созданный чисто под рекламу. Контент там сделали быстренько кое-как, и все. И про этот сайт забыли. Он рекламу приносит. Никто вам платить за такой сайт не будет.

Либо владелец покупает очень дешевые тексты, чтобы сайт постоянно обновлялся. Настолько дешевые, что одна статья стоит не более 100-150 рублей. Делайте выводы.

• Поищите контакты

Нам не подходят сайты только с формой для обратной связи. Нам нужна электронная почта, чтобы мы смогли напрямую связаться с хозяином сайта.

• Оцените сайт чисто с человеческой точки зрения

Насколько хорошо он сделан? Просматривается ли структура? Можно ли что-то улучшить или переписать?

Проведите такой первичный небольшой анализ.

Шаг 4. Составление базы потенциальных клиентов

Базу нужно вести в форме таблицы. Основные столбцы такие:

«Название сайта», «Адрес сайта», «Контактное лицо»

Эти три столбика - для первичной информации.

«Проблемы» и «Предложения»

Что не так с сайтом и что вы можете предложить для улучшения ситуации. Рекомендую заполнять сразу. Информация вам очень понадобится для дальнейшей работы, когда вы будете писать письма клиентам.

«Дата первого письма» и «Дата повторного письма»

Для указания сроков.

Повторное письмо нужно в том случае, если на ваше первое письмо клиент не среагировал в течение недели. Если ответа не будет и после второго письма, то считаем, что контакт не состоялся.

«Ответ»

Этот столбик нужен для того, чтобы не забыть, как среагировал ваш потенциальный заказчик.

Кто-то попросит написать позднее. Кто-то говорит, что совсем скоро понадобятся тексты. С этими клиентами вам нужно будет в дальнейшем еще раз поработать. То есть вывести их еще раз на контакт и таки попробовать получить заказ.

Шаг 5. Оценка базы для старта работы

После того как вы обработает 3-5 ключевых слов из вашего списка, у вас наберется уже более 100 потенциальных заказчиков .

Ваша база должна быть очень большой! Это не 10 клиентов. Как минимум 100 вы должны отобрать.

Работы будет действительно много.

Я понимаю, что не так уж просто искать клиентов в Интернете напрямую. Но если вы научитесь это делать, если вы соберете эту базу - это будет просто кладезь информации для вас. И кладезь возможной прибыли. В дальнейшем с этой базой вы сможете сделать много интересного и полезного для своей работы.

Без этой базы вся дальнейшая работа бессмысленна . И если вы будете отбирать базу клиентов кое-как, не следуя определенным принципам, то толку от этой базы тоже не будет.

Обязательно сразу делаем пометки по сайту и предусматриваем дополнительные графы, если это нужно.

А у нас с вами остался еще один важный вопрос →

Что написать клиенту, чтобы он среагировал?

В рамках одного урока очень сложно объять всё. Поэтому я дополнительно приготовила для вас . Используйте его на здоровье.

Впрочем, по теме поиска клиентов в Интернете можно говорить и говорить! А еще важно не только привлечь заказчика, но и удержать его, особенно, когда между вами возникло недопонимание. Например, когда ваш заказчик решил вас поучить , так как считает, что он больше знает в написании текстов.

Хотите еще более подробных пошаговых инструкций?

Тогда изучайте « ». Но только в том случае, если вы действительно хотите не просто найти, собрать клиентов, а и правильно их обработать и получить заказы.

Расскажите, пробовали вы или нет искать клиентов в Интернете напрямую? Что у вас из этого вышло? Собирали ли вы базу, как клиенты реагировали? Буду рада вашим ответам.

Узнайте, зачем КАЖДОМУ фрилансеру личный бренд